第三节 “三句话”编织精彩结尾
编筐编篓重在收口。一个精彩的、收束有力的结尾，不仅可以把演讲推向高潮，而且会产生超乎想象的震撼效果。经验丰富的演讲者都会在结尾部分倾注更多的心血，对结尾内容精益求精。我们必须要重视结尾，竞聘演讲这最后的“一哆嗦”一定要出彩。
一、好的结尾是成功的保证
竞聘演讲需要一个好的结尾，好的结尾可以起到两方面的作用：
（一）提升演讲质量
在开场白部分，我讲了首因效应原理。与首因效应相对应的还有一个概念——“近因效应”。“近因效应”指人们越晚接受的信息，印象就越深刻。
我给大家讲个小故事。故事的主人公是清朝著名将领曾国藩。曾国藩当年曾经在战场上连吃败仗，“输得就剩下裤衩了”。眼看着到了年底，曾国藩得向皇帝汇报工作啊，可他这一年这工作做得实在是丢人。没办法，只好硬着头皮写，他的汇报里有一个词——“屡战屡败”。曾国藩手底下有一个师爷，很聪明，是个能人，他看到这个词，就告诉曾国藩，您这么写不行啊。曾国藩说，那要怎么写呢？师爷说我给您改改吧。师爷大笔一挥，将曾国藩写的“屡战屡败”改成了“屡败屡战”。这么改好不好呢？应该说，改得太好了！别看只是字序的简单调整，所传递的信息可大不相同。经他这么一改，一个意志坚定、不畏困难、越挫越勇的大将军形象就跃然纸上了。为什么会有这样的效果呢？因为第一个词最后强调的信息是“败”，败是什么？是无能！而第二个词强调的是“战”，“战”体现的是什么？是勇敢！意思差别非常明显。虽然清代的师爷没有接触过现代心理学的“近因效应”原理，但他却在实践中对“近因效应”进行了最好的诠释。
在竞聘演讲中，结尾部分是听众最后听到的内容，根据“近因效应”原理，听众对这部分内容印象是最深刻的。正因为印象深刻，所以结尾讲好了，就可以提升整篇演讲的质量。下面，咱们分两种情况进行分析：
第一种情况，假设我们的开场白很吸引人，演讲的起点不低；主体也非常详实，工作设想说得头头是道，那么，评委和听众对我们的总体印象应该就已经很不错了。在此基础上，我们一鼓作气，再加上一个收束有力的结尾，那不就锦上添花了吗？这样的演讲怎能不获得满堂彩呢？
第二种情况，退一步讲，假设我们的开场白或主体部分略有瑕疵，或是有一些“硬伤”，但结尾却非常精妙，那么，根据“近因效应”原理，听众会很自然地记住了结尾的精彩，而忽略、淡忘了前面的不足。听众“记住了该记住的，忘记了该忘记”的，那么，我们整篇演讲给人的总体印象也会是不错的。
所以，无论从哪种情况分析，好的结尾都能提升演讲水平，增强演讲效果。
其次，提升个人形象。
从演讲者个人形象的角度出发，也非常需要一个有震撼力的结尾，在引爆听众情绪、把演讲推向高潮的同时，演讲者完美谢幕、全身而退。
还是那句话，演讲和写文章不同。写文章，作者面对的读者是不特定的，而且作者与读者之间是有缓冲的。如果有读者认为你文章写得不好，也很少有机会当面指出。而演讲呢，恰恰搭建了一个演讲者与听众零距离沟通的平台。如果你的演讲不够精彩，特别是如果结尾部分不能有效打动听众，实际上你就给自己出了一个巨大的难题，听众对你的不认可、不欣赏会非常直接地通过他们的目光、表情，甚至行动表现出来。如果出现这种情况，演讲者在台上该是何等尴尬！要知道，没有掌声的谢幕固然是难堪的，但在零星的、象征性的掌声中下台则更是毁灭性的。它不仅会重创演讲者的自信心，而且会直接影响到演讲者的形象，甚至影响竞聘的成败。
综上所述，好的结尾对竞聘演讲极其重要，竞聘演讲没有一个好的结尾是万万不行的。
既然结尾如此重要，那么，什么样的结尾才能算是一个好的结尾？我们怎样做才能写好结尾呢？
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