第四种——启发式的中心句。
所谓启发式，就是用有分量的语言，把主体部分所讲的内容进行提炼和升华，形成鲜明的观点，给听众以启发，留下更加深刻的印象。打个比方，总结式的中心句是平面上的罗列，是横向的，我都讲了什么，在结尾部分再总结强调一遍。而启发式的中心句就是立体上的挖掘，是纵向的，我讲了这么多，咱们有什么启示呢，提炼出一个核心的观点。
如果单从这个角度看，启发式的中心句似乎也不太合适。演讲者似乎也不太有“资格”去启发评委和听众。如果演讲人以启发者的姿态出现，那演讲者就是主动的了，而评委和听众反倒成了被动的了，这和演讲者是被审视、被挑选的实际就南辕北辙了。
那是不是说启发式的中心句就完全不可用呢？恐怕也不能这么武断。虽然“明目张胆”地启发招人反感，但我们能不能“暗送秋波”呢？这应该还是可以的。也就是说，我们不是很直白地去启发，而是在话语间为评委和听众留下遐想的空间，让他们自己去主动思考。这实际上也就是启发式的变形应用。具体的变形形式很多，我在这里重点谈两个：
第一，表白。这个表白可不是情侣之间的表白，而是竞聘者心态的自然流露，主要还是表明自己具有团结、忠诚、奉献、无私、豁达等等的良好品质。我们还是先来分析一个例子。在竞聘辅导中，我注意到许多竞聘演讲稿中有这样的中心句：是竞争就意味着有人成功有人失败。如果竞聘成功，我将不遗余力地努力工作，绝不辜负领导和同志们的厚望；如果不幸落败，我也将以一颗平常心对待，兢兢业业地做好本职工作。
大家看这个表白做得好还是不好呢？我个人认为，这个表白貌似不错，但经不起推敲。它最致命的问题在哪里？最致命的问题就出在“如果成功我会怎样怎样，如果失败我又将怎样怎样”这一句。可能有朋友会说了，这一句说得不错啊，很质朴很坦诚。是的，不能否认，竞聘者这样说的目的是为了表现自己胜不骄、败不馁的心态，但也不用这么“此地无银三百两”吧？大家想想看，从领导或者评委的角度来讲，他们心目中希望员工自始至终都应该是积极努力的，你竞聘成功说明你有能力担当此任；如果不成功，肯定说明你在某些方面还有不足和欠缺，是你今后要努力加强或改正的。现在，你站在台上信誓旦旦地告诉领导，你放心吧，即使你不投我票，我也会努力工作，不会闹情绪的，那这意思不就相差太远了吗？领导可能会想，你想要干什么啊？难道竞聘不上就不好好工作了不成？本来是好心好意的表白，没想到往深里这么一理解，恰恰是搬起石头砸了自己的脚！
我举这个例子的目的是想告诉大家，不是大家都在用的，都在说的就是最好的。尤其在竞聘演讲中，一定要字斟句酌，反复推敲。
那么这样的表白不成，我们要怎么表白呢？在竞聘演讲中，我们一定要遵循听众本位原则，要从听众的角度去思考问题，然后按照听众最容易接受的方式去表白。就比如刚才的这段话，意思不变，我们可以这样说：“我为成功而来，但我不惧怕失败！如果我竞聘失败，我会认真查找自己的问题和不足，并在今后的工作实践中去补足。不论成功与失败，对我来说都是一份难得的成长经历。”
我认为这么说就比较妥当，比较到位了。他首先表明了自己的态度，渴望成功，但也不惧怕失败。参加竞聘的人没有不奔着成功来的，所以，说渴望成功但也不惧怕失败，比说是竞争就会有失败显得更真诚，更有气势。明说了，我就是冲着成功来的，是自信的，有激情的。但如果万一没有成功也不会一蹶不振，不惧怕失败。失败以后怎么办？查找不足，迎头赶上，这个境界就比那个失败了我也会好好工作的境界高出了一大块，这才是屡败屡战的形象，即使他真的竞聘不成功，这段表白也足以给人留下一个深刻而良好的印象。
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