尊敬的各位领导:
早上好！
非常感谢各位领导给我提供这次竞聘机会，我竞聘的岗位是渠道经理，希望大家支持我。
自我介绍。
我叫XXX，1997年参加工作，28年4月加入中国共产党，曾担任过报务员、营业员、机务员、电测维护中心主任、15年6月至2019年2月聘任社区经理， 2019年3月聘任直销队队长。现任城区网格高级客户经理同时协助郭经理开展公司的市场工作。
第二，竞争优势
1熟悉联通各项业务:几年的工作经历让我对联通业务知识，尤其是营销业务知识有了全面的了解。
2具有很强的解决问题和沟通能力:凭借自己的热情、责任感和长期学习探索的经验，总结出一些行之有效的方法，保证了自己工作的出色完成。
3热爱自己的工作，责任心强:在日常工作中，经常加班加点解决用户的问题和障碍，不计个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，就感觉是对我工作最大的肯定。
4有很强的业务拓展能力和对市场的敏锐洞察力:每当推出一项新业务，我总是首先使用它，并充分了解它的功能、优势和价格。在上门服务中和遇到用户的询问时，要详细解答，尽量推荐他们使用适合自己的业务。在公司的每次业务拓展比赛中，我都能按时完成所有的比赛任务，为我在渠道管理方面积累了一些工作经验。三:未来努力的方向。
1、建立元管理体系
主要内容包括:第一，针对不同级别的代理商制定不同的政策条件，使代理商的报酬制度规范化，使各级渠道和谐发展，避免代理商之间的利益冲突，从而扰乱整个市场；代理商的整体业务能力和销售能力相对较弱，需要加强代理商的培训，建立相关的二级渠道培训体系，让我们建立的二级渠道真正为联通服务，为联通创造价值(初期是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导，及时传达相关政策)；优化渠道结构，建立渠道指标评价体系和淘汰制度，逐步以自营部门取代合作部门，避免“企业怕代理”的情况，巩固联通自有渠道在通信市场的营销能力。
2加强联系与合作
由于激烈的市场竞争，渠道的体现不仅仅取决于渠道网络的密度。因此，我们在管理渠道的同时，必须通过业务人员或其他沟通方式，进一步加强与代理商的联系与合作。中国联通只有通过与经销商的长期紧密合作，才能保持市场份额。建立各级代理商定期拜访制度，明确拜访的时间、路线和内容。协助和支持代理商进行信息整理、产品展示和促销活动。我们应该为整个渠道网络建立一个控制机制。一方面防止竞争对手冲击市场，借机进入联通渠道；另一方面，防止一些大型代理商威胁我们，迫使我们额外让步。
所以在加强紧密合作的同时，也不要忘记加强对渠道的掌控能力。一要寻求替代代理商，二要加强自身营业厅的辐射能力。
3，扩大自营辐射能力，掌控市场格局。
我们的渠道正处于成长期。面对更多的竞争对手和恶劣的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的。渠道需要维护渠道形成资源，企业需要维护市场产生效益。两者的关系在面对成熟市场时，义务和责任是不同的，必须逐步扩大自身渠道的辐射能力。城市公司的定位也要求我们增加自营办公室的销售能力。怎样才能达到最好的效果？结合客户经理沟通能力强和销售人员业务知识全面的特点，将两者结合起来，合作负责有形的相关群体，既提高了群体内的服务能力，也有助于销售人员的营销能力和客户经理的业务知识。另外，客户经理和销售人员的绩效考核要相互协调，这样就要求他们积极配合，分工负责。更好的是，他们要发扬团队精神。
如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用智、用力干好工作。
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